【钜派副总裁康红恩：商管和资管的本质在于创造价值】

8月23日，由万商俱乐部、睿和智库联合主办的“2019SCAMS中国购物中心资管峰会”在京举行。

本次峰会以“逆周期调节下”的企业抉择为主题，从资管、商管角度带领行业厘清未来发展方向，回归不动产资管本源。出席嘉宾既有来自商业地产领域资深大佬、业界研究机构专业人士，也有资管行业领军人物等。钜派集团副总裁、不动产直接投资事业部CEO康红恩先生应邀参加主题为《商管和资管串联中的难点、痛点和痒点》的圆桌论坛，并在颁奖盛典中荣获2019 SCAMS中国购物中心资管年度人物。

（峰会现场）

商管和资管如何发挥协同效应

圆桌论坛环节，主持人将嘉宾分为资管方和商管方两队进行探讨交流。资管和商管的目标一致，但由于双方看待事件的角度不同，因此时常出现价值判断层面的意见分歧。商管方发言代表认为，双方和平共处，发挥协同效应的前提是商管人应该有资管专业基础，资管人也应该了解业务开展。

在购物中心引进租户时，商管方认为应该更多考虑品牌价值，用长远目光来看，优质品牌能够提升商业价值。在商业运营管理中，不用孤立看待一个项目而是考察一个动态资产包的架构状况。某个项目面临阶段性缓养时，其他项目应给予支持。商管和资管方可实现共同目的。

 （圆桌论坛）

站在资管角度来看，资管方代表认为秉持对投资人负责的态度，他们首先会思考商管方预测的客流量等信息是否能得到验证？商管方甚至可以用长达20年的时间来检验因客流量带来的盈利回报，但是资管方认为基金投资时间有限，因此不会轻而易举下“赌注”。

康红恩认为，思考商管和资管的本质，还得回到资产本身。从资管角度来看，资产如何实现最佳用途和最大价值是双方需要尽力去实现的目标。当今商业地产给资管带来巨大挑战。一方面，商业资产的充裕时代特征更加明显，另一方面，移动互联网和电商所带来的消费行为和消费习惯改变并深刻影响着商业地产的资管模式。面对挑战，根本途径便是创造价值。常规动作，标准动作要做，但是不仅限于此，我们还需思考除了这些标准动作之外，如何创造、创新独特价值。

 （钜派集团副总裁、不动产直接投资事业部CEO康红恩先生发表观点）

在康红恩看来，商管和资管的本质在于创造价值。他建议商业地产要根据业主目标进行管理。针对业主目标及行业外部环境变化进行管理策略调整。作为深谙房地产行业的三方财富管理机构，钜派对于房地产外部变化有自己洞察。康红恩说，当下行业去杠杆、去产能趋势明显，尤其是中小开发商更应关注房地产行业的整合浪潮，把握好规模扩张和稳健现金流之间的平衡。通过良好的融投管退保持企业安全边际。

资产总价用途和最大价值怎样让它坪效做到最好？杜绝片面思维和规定动作，带着发展眼光去考虑尤为重要。深刻理解与洞察当下购物中心面临的发展趋势，虽然购物中心需要流量，不应绝对认为客流量能够转换为租金和更高收益。

钜派不动产直接投资为中小房企搭建平台

作为深谙房地产行业的三方财富管理机构，钜派已经成为房地产企业优先选择房地产金融领域的合作伙伴。随着钜派不动产直接投资事业部的成立，一家平台型开发商的雏形正在显现，并将成为地产金融领域前沿的探索者。

钜派不动产直接投资重点关注资管给中小房企带来的价值。伴随行业整合加剧，中小房企未来分化会更加明显。虹吸效应和长尾效应都会影响它们的生存和发展。康红恩认为，中小企业可以通过主动创新、迭代，新赛道实现新未来。钜派不动产直接投资通过平台开发商模式，为广大中小房企的发展提供了新模式。

“我们不再仅仅是给钱，对于中小房企，我们更关注融资难背后的能力建设，商业模式的闭环，通过解决中小房企投资难、开发难，包括资产管理，解决他们融资难的问题。”康红恩表示。中小房企的资产管理就是直接投资平台赋能建设的重要内容之一。钜派不动产直接投资将助力中小房企获得非对称的竞争优势，让他们通过平台获得规模房企的资源和能力而努力。